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工商時報【郭文正】

以自有品牌投入儀器銷售有成的儀豐貿易公司，今年再度加碼投入南部工具機代理銷售行列，並取得國內享有盛名的新虎將機械台南高雄地區代理銷售，引起南部工具機銷售市場熱議。

儀豐貿易總經理溫明輝表示，過去曾在南部工具機銷售市場即奮鬥過，並打下良好基礎，後來自行開立儀豐貿易專職儀器銷售，近幾年在客戶的支持下也算小有成績，這當中也因儀器業務持續與模具業、製造業都有接觸，經過評估整體業務規劃後決定投入南部工具機代理銷售業務，這其間也因為與新虎將機械有著共同的理念以及想法，所以選擇代理新虎將機械台南、高雄的銷售業務。

而工具機銷售經驗豐富的溫明輝也深知，台南地區現有工具機銷售業務幾乎都掌握在老字號的經銷商手上，除了日積月累豐沛的人脈之外，高機動性的後勤維修更是掌握重點，所以在與新虎將談代理時即針對後勤維修問題確認做法，現階段維修人員還是由台中總公司支援，但儀豐公司則居中跟進流程確保維修時間掌握性，後續則將由新虎將機械培訓軟硬體兼備的維修人員在台南駐點服務，如此才能跟上既有經銷商的腳步，進而以機械本身的實力於既有市場中競逐。

國內工具機品牌眾多，南部更是內銷市場必爭之地，而且老字號經銷商搭配的母廠都是市場上佼佼者，無論新品牌或新經銷商要能切入並在市場站穩腳步相當不易而且也需耗費不少時間，然而此次儀豐代理新虎將機械則是老業務與老品牌的結合，只要能在雙方作業細節上再加強溝通整合，進軍南部工具機代理銷售將可事半功倍。